2022年6月25日，星期六，上午9点到12点，轮值学委：马成文  知行社第231期学习。回顾《组织行为学》第三讲《如何准确地认识他人》、学习第四讲《如何有效激励员工》上之第一节需要、动机与行为。
一、内容回顾：需要、动机、激励
1、需要：是指个体缺乏某种东西时所产生的一种主观状态。
2、动机：是在需要的刺激下直接导致个体产生行为的原因，是引起、维护个体活动并使该活动向某一目标进行的内在动力。
3、激励：是指组织通过采取各种能满足需要的措施，激发员工的工作动机，调动其积极性和创造性，高效地实现组织目标的过程。包含：工作强度、工作取向和工作毅力。
二、个人感悟：
1、以王平那某员工为例，他前几年是躺平的状态，但随着年龄的增长需要谈婚论嫁，遇到了男人的“公敌”丈母娘的怀疑，丈母娘的诉求激发了他的斗志，他觉得不能再躺平了，为了娶到心爱的人要努力赚钱，突然发现没钱真不行。典型的是在结婚的需要刺激下，产生“涨工资”的动机。此时王平跟他谈话，反向驱动他，工资跟绩效挂钩来激励他。
2、以知行社最近搞的百草供应商管理系统众筹为例，分析一下今天的所学。
伙伴普遍遇到的痛点：
    1）经理货比三家，缺少供应商库。
    2）缺系统，老有员工问：买网线找谁？买睿易找谁？买海康找谁？买大屏又找谁？弄的经理疲于应付，稍等，发你手机号……,或者问那谁……。客户在重庆有个办公室，电脑坏了找谁？客户在沈阳有个工程，沈阳哪个伙伴靠谱？昨天延庆的伙伴放鸽子了，还有靠谱的吗？是不是挺焦头烂额的。
    3）供应商分散，形成不了采购量，供应商不重视。
    4）分销商不想打价格战，想赋能渠道，苦于没思路。以王继茹为例，除了技术调试，给远郊区的伙伴联系交付的任务，也能满足市区的伙伴痛点，何乐而不为。
    5）梳理出自己的主营业务，让伙伴了解你。·成年人对文字有记忆，对声音的记忆很短暂。等等
    痛点会诱发需要产生，众筹一个供应商管理系统这个行为成为动机，需要激励伙伴上传靠谱供应商，一起煮石头汤，优化各自的供应商，最大化地平衡上下游关系。